中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調(diào)查項目

  項目名稱

  中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調(diào)查項目

  背景需求

  客戶公司計劃在2010年提升銷售業(yè)績，擴大知名度，因此希望快速了解中國各區(qū)域競爭對手及銷售渠道的現(xiàn)狀。希望通過調(diào)查中國重點地區(qū)（北京、上海、廣州、深圳、江蘇和浙江等）中小型超市及代理商，了解全國午餐罐頭的營銷模式，發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道，拓展更多的銷售終端、實現(xiàn)公司銷售業(yè)績快速提升；此外，客戶公司還希望全面地了解中國重點地區(qū)（北京、上海等）午餐罐頭銷售渠道的狀況，包括：銷售規(guī)模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市場供需結(jié)構(gòu)、細分區(qū)域銷售渠道、市場競爭格局以及主要競爭對手，從而能夠有準(zhǔn)備、有計劃地進行產(chǎn)品定位，提升銷售業(yè)績。

  調(diào)查實施

  通過對客戶公司需求的理解分析，客戶主要了解的重點是午餐罐頭流通渠道以及終端，其次是團購客戶合作的可行性，再次是消費者需求。本項目執(zhí)行時間為期60天，宇博智業(yè)機構(gòu)對行業(yè)內(nèi)午餐罐頭標(biāo)桿經(jīng)銷商、標(biāo)桿生產(chǎn)商進行了深入的調(diào)查研究。

  經(jīng)銷商研究：通過對行業(yè)經(jīng)銷商的重點調(diào)查研究，全面系統(tǒng)地掌握行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)銷商運營模式、產(chǎn)品策略、定價策略、營銷渠道策略、利潤增長點、競爭力分析、物流政策、發(fā)展策略等，并著重探索標(biāo)桿經(jīng)銷商對手的弱點與優(yōu)勢，幫組企業(yè)作出正確的決策。

  團購客戶研究：通過對重點行業(yè)——餐飲企業(yè)、醫(yī)院、大型國企、制造業(yè)企業(yè)深度調(diào)查，我們了解到他們的其采購權(quán)限、采購經(jīng)歷、采購?fù)緩?、采購目的、采購流程以及客戶與這些企業(yè)合作的可行性。通過多方位、多指標(biāo)研究客戶下游客戶，為元陽宏興與這些客戶的合作，提供了充分的信息支持。

  目標(biāo)消費者研究：通過對目標(biāo)客戶的深度分析研究，充分了解目標(biāo)客戶特點，品牌偏好、認知渠道、購買習(xí)慣、購買原因、影響因素、產(chǎn)品市場占有率、消費理念，幫組企業(yè)更加準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，以及確定營銷策略。

  研究成果

  《中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調(diào)查項目》

  實施效果

  宇博智業(yè)機構(gòu)專業(yè)的調(diào)查研究及詳細的市場分析成果，為客戶公司拓展市場銷售渠道提供了詳實的數(shù)據(jù)和信息，同時對于競爭對手優(yōu)劣勢有比較準(zhǔn)確清晰的認知，為客戶公司的渠道拓展和制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了參考依據(jù)。